促使客户成交PDF电子书下载

怎样跟客户提出成交的建议？为什么客户什么都说好，就是不买单呢？跟客户该说的都说了，可就是没办法把最后签单的事情定下来，该怎么办呢？我要什么时候提出成交建议？想促使客户实施采购行为要怎么说，要怎么去做呢？这些问题都是关于成交的核心问题，我们在课程中大量的展开了该环节的诸多问题，帮助你分析，介绍方法，相信对你的工作一定有所帮助。

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第一章　认识促使客户成交 7

第一节　认识购买欲望和购买行动的差别 8

第二节　客户改变主意的原因分析 32

第三节　销售人员自身也能导致促成失败 48

第二章　影响促成的两大因素 70

第一节　促成的准备工作 71

第二节　促成时机的把握 87

第三章　促使客户成交的技巧 111

第一节　激将成交法 112

第二节　假设成交法 131

第三节　连续确认法 149

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