书籍介绍
本书是一本关于销售的书（建议分入F类）。本书提出互联网时代，买方的行为已发生变化，所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。
图书目录
引言 销售已进入互联网时代 1
第一部分 现在，客户说了算第01章 采购与销售，古怪的一对 9
第02章 互联网带来的采购革命 33
第二部分 B2B采购周期的五大阶段第03章 第一阶段：觉察销售机会 51
第04章 第二阶段：用细节赢得调研之战 73
第05章 第三阶段：确立采购偏好 95
第06章 第四阶段：让客户放心 109
第07章 第五阶段：打消顾虑，拿到最好的价格 127
第三部分 建立辅助采购式销售文化第08章 传统销售VS新式采购 145
第09章 营销应该这样做 159
第10章 建立销售管理 181
第11章 打造卓越客户体验 203
第12章 让销售流程助你成功 219
译者后记 235
相关书籍
出版社其它书籍
- 《最高人民法院新闻发布会实录 2012=records of supreme people's court press conferences 2012》 2222
- 《最高人民法院新闻发布会实录 2012=records of supreme people's court press conferences 2012》 2222
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《THE GOVERNMENT/PRESS CONNECTION PRESS OFFICERS AND THEIR OFFICES》STEPHEN HESS 1984
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-1996 压配式实心轮胎=Pressed-on solid tyres》 2222
- 《中华人民共和国国家标准 GB/T16623-1996 压配式实心轮胎=Pressed-on solid tyres》 2222
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
- 《PRESS》POLITICS & PUBLIC OPINION IN BIHAR 1912-1947 2010
- 《Press law》Robin Callender Smith. 1978
