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第1章 快速入门：厘清商业计划书的重要信息 1

1.1 商业计划书的基本内容 2

1.1.1 商业计划书的本质内容 3

1.1.2 商业计划书的意义体现 4

1.1.3 制作计划书之前的了解 4

1.1.4 谁需要编写商业计划书 5

1.1.5 各阶段商业计划书的区别 6

1.2 商业计划书的制作要点 6

1.2.1 商业计划书的基本要点 7

1.2.2 商业计划书的摘要撰写 7

1.2.3 商业计划书的检查修改 8

1.2.3 商业计划书的内容更新 9

1.2.4 商业计划书的编写选择 10

1.2.5 商业计划书的编制禁忌 11

1.2.6 商业计划书的参考模板 12

1.2.7 商业计划书的编写范文 16

1.3 计划书的风投受众分析 18

1.3.1 VC运作的独特性 18

1.3.2 VC流程的步骤 19

1.3.3 VC要素的具体化 20

1.3.4 制作适合VC的计划书 22

第2章 全面深入：详解商业计划书的具体类型 25

2.1 微型计划书 26

2.1.1 微型计划书的特色价值 26

2.1.2 微型计划书的步骤及内容 27

2.1.3 微型计划书的实战模板 28

2.2 工作计划书 29

2.2.1 工作计划书的特色价值 29

2.2.2 工作计划书的步骤及内容 30

2.2.3 工作计划书的实战模板 31

2.3 电子计划书 31

2.3.1 电子计划书的特色价值 32

2.3.2 电子计划书的步骤及内容 32

2.3.3 电子计划书的实战案例 33

第3章 抓住重点：商业计划书决定创业的生死 35

3.1 商业计划书便于厘清项目思路 36

3.1.1 严谨的计划书助力企业成长 36

3.1.2 后期计划调整或实施的基础 37

3.2 商业计划书直接决定融资额度 37

3.2.1 重要性：融资对于创业的重要作用 37

3.2.2 意义性：计划书对于投资人的意义 38

3.2.3 内容性：投资人重视的计划书内容 38

3.3 计划书内项目风险的直接展示 39

3.3.1 资源风险 39

3.3.2 市场风险 40

3.3.3 研发风险 41

3.3.4 成本风险 41

3.3.5 竞争风险 42

3.3.6 政策风险 43

3.3.7 财务风险 43

3.3.8 破产风险 44

3.4 让商业计划书更具吸引力 45

3.4.1 让人眼前一亮的独特版式 45

3.4.2 学会在计划书中讲好故事 46

3.4.3 以投资人的视角写计划书 47

3.4.4 让投资人一眼看到重要信息 47

3.4.5 用数据增强计划书的说服力 48

3.5 如何更好地进行商业计划书的路演 49

3.5.1 路演的步骤 49

3.5.2 路演的准备 50

3.5.3 路演的技巧 51

第4章 多方渠道：正确寻找并成功接触投资人 53

4.1 寻找投资人的必要性 54

4.1.1 投资人对项目的意义 54

4.1.2 投资人对项目计划的影响 54

4.1.3 投资人对项目的反馈 55

4.2 寻找投资人的具体渠道 56

4.2.1 寻找中间人机构 56

4.2.2 信息资料的指引 57

4.2.3 参加会议与论坛 57

4.2.4 直接接触投资人 59

4.2.5 利用网络去寻找 59

4.2.6 通过电视节目找投资 59

4.3 与投资人接触的注意事项 60

4.3.1 突出自身优秀程度 60

4.3.2 对话内容简明扼要 61

4.3.3 提供充分文件资料 62

4.3.4 提供多种可行思路 62

4.3.5 规避常见失败因素 63

第5章 前景机会：通过市场调研让投资人一见倾心 65

5.1 调研报告的实际意义 66

5.1.1 调研报告的自有特点 66

5.1.2 调研挖掘的行业定位 67

5.1.3 调研内容的类型区分 67

5.2 市场调研的前期任务 68

5.2.1 寻找并搜集相关资料 69

5.2.2 提出调研的相关问题 69

5.2.3 明确调研的实际目标 70

5.3 调研报告的完成过程 71

5.3.1 直接了解被调查者信息 71

5.3.2 对数据进行整合、分析 72

5.3.3 将数据写入计划并归档 73

5.4 调研的实战案例 73

5.4.1 行业调研案例 73

5.4.2 产品调研案例 74

5.4.3 环境调研案例 75

第6章 核心竞争：对公司与产品进行完美展示 77

6.1 全面介绍公司相关信息 78

6.1.1 具体真实的公司信息 78

6.1.2 公司宗旨和目标展示 79

6.1.3 公司过去发展与未来 80

6.2 产品信息的直接展示 81

6.2.1 产品的卖点阐述 81

6.2.2 产品的需求阐述 82

6.2.3 产品的服务阐述 83

6.2.4 产品的使用阐述 84

6.3 计划书中的竞争力体现 85

6.3.1 对产品进行开发评价 85

6.3.2 表达独特的市场价值 86

6.3.3 市场份额的争取细节 86

6.3.4 与主要竞争对手的对比 87

第7章 人才优势：呈现给投资人想要的团队 89

7.1 团队人员的特色展现 90

7.1.1 团队整体的表现定位 90

7.1.2 团队人才的互补优势 91

7.1.3 团队能力的全面性 94

7.2 团队模式的管理介绍 95

7.2.1 优秀的管理者与下属 95

7.2.2 公司外脑的优势介绍 97

7.2.3 团队人力资源的管理 98

7.2.4 介绍团队的相关技巧 98

7.3 具体的工作模式分析 100

7.3.1 工作内容的相关分析 100

7.3.2 工作内容的实质描述 100

7.3.3 工作内容的具体说明 101

第8章 盈利模式：打动投资人的中心要点 103

8.1 盈利模式的全面分析 104

8.1.1 盈利模式的类型 104

8.1.2 传统模式的盈利 105

8.1.3 电商模式的盈利 106

8.1.4 团购模式的盈利 107

8.2 常见的6种盈利的中心点 108

8.2.1 以产品为中心获得盈利 108

8.2.2 以规模为中心获得盈利 109

8.2.3 以渠道为中心获得盈利 109

8.2.4 以品牌为中心获得盈利 110

8.2.5 以合作为中心获得盈利 110

8.2.6 以借鉴为中心获得盈利 111

8.3 计划书中盈利模式的展示 111

8.3.1 建立盈利模式的维度 112

8.3.2 企业的发展计划展示 112

8.3.3 企业的盈利模式展示 113

第9章 营销计划：尽全力赢得客户的资金支持 115

9.1 市场营销策略分析 116

9.1.1 市场营销的形式特色 116

9.1.2 策略分析的内容展示 116

9.1.3 市场营销策略的案例 118

9.2 竞争营销策略分析 119

9.2.1 竞争营销的形式特色 119

9.2.2 策略分析的内容展示 120

9.2.3 竞争营销策略的案例 121

9.3 产品促销策略分析 122

9.3.1 产品促销的模式特色 122

9.3.2 策略分析的内容展示 123

9.3.3 产品促销策略的案例 123

9.4 广告营销策略分析 124

9.4.1 广告营销的形式特色 124

9.4.2 策略分析的内容展示 125

9.4.3 广告营销策略的案例 125

9.5 推广营销策略分析 127

9.5.1 分销渠道推广 127

9.5.2 媒体渠道推广 128

9.5.3 App渠道推广 128

第10章 财务计划：用严谨思维呈现真实情况 131

10.1 财务计划的全面分析 132

10.1.1 财务计划的内容 132

10.1.2 内容中要体现的问题 134

10.1.3 编制计划的4种方式 135

10.1.4 制订计划的4个原则 136

10.2 财务计划内容的实际意义 136

10.2.1 体现资金的需求信息 136

10.2.2 展示企业的财务信息 137

10.2.3 提升企业的评估价值 137

10.2.4 明确企业的经营目标 137

10.3 打动投资人的财务计划模型 138

10.3.1 产品销售计划 138

10.3.2 人才招聘计划 139

10.3.3 运营成本计划 139

10.4 投资人重点关注的财务问题 140

10.4.1 资金使用是否合理 140

10.4.2 是否已经负债沉重 140

10.4.3 是否存在法律隐患 141

第11章 规避风险：详述风险问题与解决方法 143

11.1 风险问题的全面分析 144

11.1.1 风险因素 145

11.1.2 风险事件 146

11.1.3 风险损失 146

11.1.4 风险管理 147

11.1.5 管理目标 147

11.2 风险问题的多角度分类 148

11.2.1 风险性质分类 148

11.2.2 风险对象分类 149

11.2.3 风险环境分类 149

11.2.4 风险原因分类 150

11.3 风险问题的解决措施 150

11.3.1 行业风险的解决措施 151

11.3.2 市场风险的解决措施 152

11.3.3 政策风险的解决措施 153

11.3.4 经营风险的解决措施 154

11.3.5 技术风险的解决措施 154

第12章 退出途径：确保项目后期的资金盈利性 157

12.1 风险投资的形式 158

12.1.1 风险投资的4种类型 159

12.1.2 风险投资的运作过程 159

12.1.3 风险投资的投资准则 160

12.2 风险投资退出的方式 161

12.2.1 上市退出方式 162

12.2.2 并购退出方式 162

12.2.3 回购退出方式 163

12.2.4 清算退出方式 163

12.3 风险投资金退出措施 164

12.3.1 退出措施的必要性 164

12.3.2 退出措施的编写技巧 165

12.3.3 退出措施的部分案例 165

第13章 内容归纳：商业计划书重点信息的摘要 167

13.1 商业计划书的摘要 168

13.1.1 商业计划书摘要的特点 168

13.1.2 摘要内容的3种形式 170

13.1.3 摘要内容的问题回答 172

13.2 商业计划书摘要的主要内容 172

13.2.1 行业市场内容 173

13.2.2 公司情况内容 173

13.2.3 团队情况内容 174

13.2.4 产品服务内容 176

13.2.5 产品制造内容 177

13.2.6 盈利模式内容 177

13.2.7 营销计划内容 178

13.2.8 财务计划内容 179

13.2.9 项目风险内容 180

13.2.10 投资退出内容 181

第14章 表现技巧：通过文字加工重点突出文字内容 183

14.1 从整体把握内容的编写过程 184

14.1.1 整体思路的顺序性 184

14 1.2 引导投资人的想法 186

14.1.3 突出重点内容 186

14.1.4 具体内容通俗易懂 187

14.1.5 适当采用专业表述 187

14.2 用文字打造简洁明了的信息 188

14.2.1 文字的精练表达要求 189

14.2.2 部分文字的加工处理 189

14.2.3 语言文字的表现力度 190

14.2.4 计划书内容的全面性 191

14.2.5 少用歧义偏见的词语 191

14.3 创作中运用图表的直观作用 192

14.3.1 图片方式的运用与作用 192

14.3.2 表格方式的运用与作用 193

14.3.3 数据图表的运用与作用 194

第15章 数据说话：以真实数字展现计划书信息 197

15.1 计划书中数字的价值 198

15.1.1 抓住人注意力的敏感性 198

15.1.2 直接证明内容的现实基础 199

15.2 计划中数字的表现方面 200

15.2.1 表现市场规模的数据 201

15.2.2 盈利模式的数字计算 201

15.2.3 资金使用的相关数据 202

15.2.4 与发展相关数据预测 203

15.3 数字表现的不同模式 204

15.3.1 计划书中的表格式应用 204

15.3.2 计划书中的PPT图应用 205

15.3.3 计划书中的数字图解应用 206

第16章 炫酷表达：PPT商业计划书的优势尽显 209

16.1 从制作者角度出发的优势 210

16.1.1 制作成本低 210

16.1.2 兼容性较好 211

16.1.3 生动的展示 212

16.1.4 制作周期短 213

16.2 从接受者角度出发的优势 214

16.2.1 特色鲜明 214

16.2.2 信息全面 215

16.2.3 重点突出 216

16.3 从计划书的要求出发的优势 217

16.3.1 直接展示性 217

16.3.2 阅读效率性 218

16.3.3 专业统一性 219

第17章 沉稳真实：Word商业计划书的完美诠释 221

17.1 从制作者角度出发的优势 222

17.1.1 制作成本极低 223

17.1.2 直接插入图片 224

17.1.3 易于快捷修改 225

17.1.4 文本转换图形 225

17.1.5 便于恢复文件 226

17.1.6 文档快速共享 227

17.2 从投资人角度出发的优势 227

17.2.1 便于了解制作者的水平 228

17.2.2 可对文档进行修改编辑 229

17.2.3 多功能的实用文档模式 230

17.3 从计划书的要求出发的优势 230

17.3.1 体现沉稳真实感 230

17.3.2 信息丰富展示度 232

17.3.3 规范统一模式性 233

第18章 专业打造：PDF制作更专业的商业计划书 235

18.1 从制作者角度出发的优势 236

18.1.1 文件的专业转换 237

18.1.2 支持集成性文件 238

18.1.3 安全性能很突出 238

18.2 从投资人角度出发的优势 239

18.2.1 文件处理速度快 239

18.2.2 软件界面逼真化 240

18.2.3 打印和添加注释 240

18.3 从计划书的要求出发的优势 241

18.3.1 内容全面性 241

18.3.2 信息展示性 242

18.3.3 专业表现性 243

第19章 案例展示：热门行业商业计划书内容详解 245

19.1 教育类案例——幸福宝宝 246

19.1.1 内容展示 246

19.1.2 优缺点分析 253

19.2 金融类案例——管钱宝 254

19.2.1 内容展示 254

19.2.2 优缺点分析 260

19.3 电商类案例——悠趣果蔬 261

19.3.1 内容展示 261

19.3.2 优缺点分析 267

19.4 医疗类案例——菲诺生物 267

19.4.1 内容展示 268

19.4.2 优缺点分析 275

19.5 硬件类案例——叮叮音箱 275

19.5.1 内容展示 276

19.5.2 优缺点分析 283

19.6 文娱类案例——企鹅电竞 283

19.6.1 内容展示 284

19.6.2 优缺点分析 290

19.7 餐饮类案例——一乐轻食 291

19.7.1 内容展示 291

19.7.2 优缺点分析 297

19.8 新零售类案例——美丽奇机 298

19.8.1 内容展示 298

19.8.2 优缺点分析 306

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