业务拓展 从入门到精通PDF电子书下载

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第1章 业务拓展 1

什么是业务拓展 2

业务拓展的类型 4

业务拓展团队的构架 11

业务拓展与销售 16

建立关系网 19

国际业务拓展 28

找到你的业务拓展导师 30

应用程序接口和业务拓展 32

关于业务拓展的职业发展 37

数字身份 43

第2章 建立合作关系 47

对想要合作的公司进行全方位了解 48

合作关系的四条黄金准则 49

三种合作形式 55

在合作公司中找到合适的人选 59

合作伙伴的反馈 63

做交易VS做最好的交易 66

真诚的销售 67

浮夸销售 69

第3章 推介和达成交易 73

渠道与预推介准备 74

如何进行推介与达成交易 80

达成交易的合法性：订立合同及其他 93

开启合作和复合效应 101

如何成功地维护交易 104

第4章 最佳实践：准备和执行交易 109

商业引荐的最佳实践 110

主动接触与通信 113

跟进以及其他保持一致性的最佳实践 118

业务拓展所需要的毅力 123

遭到拒绝 126

予人玫瑰，手有余香 131

把握市场的脉搏 132

抵制合作中的“诱惑”型机会 133

内部沟通 134

与大公司合作 139

与媒体合作 141

将“乐意拥有”变为“必须拥有” 147

第5章 实战案例 151

大公司业务拓展 153

企业家精神与业务拓展 157

最佳联络员 162

法律工作与业务拓展 165

潮流缔造者 170

从业务拓展专员到创始人 172

天生创业家 175

宿舍交易缔造者 180

运动、私人喷气式飞机及慈善事业 184

音乐业务拓展以及国际关系 188

从银行业到业务拓展的转变 194

业务拓展和销售 197

从实习生到副总裁 200

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