基辛格谈判法则PDF电子书下载

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Part Ⅰ 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例 2

第一章 制定谈判战略 2

第二章 从战略到执行 25

第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解 60

Part Ⅱ “缩小焦距” 72

第四章 战略：总揽全局的谈判 72

第五章 现实主义：掌握交易／不交易平衡 88

第六章 改变游戏：塑造交易／不交易平衡 110

第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判 176

Part Ⅲ “放大焦距” 200

第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论 200

第九章 读懂对手 204

第十章 个人关系和融洽的关系 220

第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可” 231

第十二章 坚持、势头和穿梭外交 241

第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色 247

结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验 265

致谢 292

参考文献 294

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