第一部分 孕育梦想 3
第1章 赴美考察 3
考察波士顿 3
客户需求和技术创新双轮驱动 7
第2章 香港练兵 13
完成“不可能完成的任务” 13
加速3G商用进程 15
第二部分 出征海外 23
第3章 拓展俄罗斯市场 23
沟通与接触 23
头班车的车票 26
第4章 拉美拓展 30
先国家，再公司 30
竞标跨太平洋电缆项目 32
打破墨西哥困境 35
第5章 “联接”南非 38
南非“最佳雇主” 38
挡子弹的P8手机 40
第6章 泰国“双赢” 45
坚持“双赢” 45
两年的全额退款服务 49
赞助体育赛事 50
进我们渠道可以，你们每人先喝完五杯啤酒 51
第三部分 突击欧美 57
第7章 寻找突破点 57
没能完成的任务 58
获得英国电信的认证 60
分布式基站 62
第8章 屡败屡战，轮番进攻 66
放在技术要求最高的国家测试 66
华为是谁？客户不想见你 69
最终赢得了机会 71
在西班牙进行测试实验局 73
第9章 思科发难 77
知识产权之战 77
约翰·钱伯斯眼中的竞争者 80
亲临华为展台 83
敢打才能和，小输就是赢 84
第四部分 深耕非洲 93
第10章 挺进尼日利亚 93
夹缝中求生 93
Yes！ Huawei can 98
尼日利亚广阔的市场前景 104
第11章 肯尼亚探险 108
品牌构建之战略关键 108
危若累卵，如履薄冰 110
改变市场策略 112
第五部分 布局东南亚 117
第12章 涉足新加坡 117
不计成本 118
赢得5G 120
第13章 开发日本 121
产品质量VS以客户为中心 121
与当地机构展开多领域合作 126
第14章 获得马来西亚认可 129
海拔3272米的站点建设和维护 130
T3计划 132
第六部分 以土地换和平 139
第15章 国际化2.0 139
“种子”市场 139
遭遇成本上升 141
第16章 友商时代 144
向拉宾学习，以土地换和平 144
付出合理费用，扩展市场空间 147
第17章 天下结盟 152
和而不同 152
合资组建华为3Com 153
合资式盟友 155
契约式战略联盟 158
第18章 绝不做市场的破坏者 161
与友商共存双赢，不扰乱市场 161
“龟兔赛跑”比的不是速度，而是耐力 165
第七部分 再造华为 171
第19章 继往开来 171
回答媒体的质疑 171
点燃达沃斯 173
第20章 共生生态 177
建立共生的价值生态系统 177
和强者要有竞争也要有合作 180
第21章 技术领先 182
专利大户 182
技术领跑 186
第22章 文化遵从 189
始终把跨文化提升到重要的位置 189
中国企业国际化的难题不是管理，而是文化整合 192
第23章 开放、合作与共赢 197
绝不因为坚持某些优势而放弃开放 197
一旦追求封闭，无疑是自寻死路 200
第八部分 危机管理 205
第24章 战略撤退 205
曲线入美 205
一步一个脚印 207
无果而终 209
第25章 绝地逢生 212
战机补洞 212
替换美国33家供货商 214
华为芯片转“正” 218
华为鸿蒙系统 220
第26章 合纵连横 224
出售5G技术，打消西方疑虑 224
苦练内功，争取友商 227
后记 231
参考文献 237
