ICT项目营销与招投标实务PDF电子书下载

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模块一 ICT市场营销篇 1

项目1 ICT营销认知 3

1.1.1 任务引入：什么是市场营销 3

1.1.2 任务分析：ICT营销与传统市场营销的区别 6

1.1.3 任务分析：ICT营销方法的分析 7

1.1.4 案例解析 8

1.1.5 技能训练 10

项目2 ICT市场调查SWOT分析报告编写 13

1.2.1 任务引入：ICT营销方法之市场调查 13

1.2.2 任务分析：市场调查方法的分析 15

1.2.3 任务分析：SWOT分析法 17

1.2.4 案例解析 22

1.2.5 技能训练 30

模块二 ICT营销方案篇 33

项目1 商务拜访 35

2.1.1 任务引入：什么是商务拜访 35

2.1.2 任务分析：ICT项目商务拜访流程 41

2.1.3 任务分析：商务拜访要点解读 44

2.1.4 案例解析 47

2.1.5 技能训练 51

项目2 ICT营销方案编制 53

2.2.1 任务引入：什么是方案 53

2.2.2 任务分析：认识ICT营销方案 55

2.2.3 任务分析：ICT营销方案解读 64

2.2.4 案例解析 76

2.2.5 技能训练 80

模块三 ICT项目招投标篇 85

项目1 ICT项目招标 87

3.1.1 任务引入：什么是招标 87

3.1.2 任务分析：认识ICT招标 88

3.1.3 任务分析：认识ICT招标文件 92

3.1.4 任务分析：某ICT项目招标文件解读 94

3.1.5 案例解析 120

3.1.6 技能训练 127

项目2 ICT项目投标 129

3.2.1 任务引入：什么是投标 129

3.2.2 任务分析：认识ICT投标 129

3.2.3 任务分析：认识ICT投标文件 133

3.2.4 任务分析：如何编制ICT投标文件 138

3.2.5 案例解析 142

3.2.6 技能训练 145

项目3 ICT项目述标 147

3.3.1 任务引入：什么是述标 147

3.3.2 任务分析：认识ICT述标 148

3.3.3 任务分析：如何进行述标 149

3.3.4 案例解析 151

3.3.5 技能训练 156

项目4 开标及评标 159

3.4.1 任务引入：什么是开标与评标 159

3.4.2 任务分析：如何进行开标 162

3.4.3 任务分析：如何进行评标 166

3.4.4 案例解析 168

3.4.5 技能训练 171

项目5 定标及签订合同 173

3.5.1 任务引入：什么是定标与订立合同 173

3.5.2 任务分析：定标的流程 174

3.5.3 任务分析：订立合同的流程 175

3.5.4 案例解析 180

3.5.5 技能训练 181

附录1 招标文件 185

附录2 商务拜访分析报告模板 199

参考文献 200

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