华为营销法PDF电子书下载

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新人成长篇 4

第一章 营销新手如何练好基本功 4

走近华为营销哲学 4

成为华为营销人员需要做什么 10

构建“N＋1＋N”业务知识运用模型 22

具备必不可少的员工基本素质 32

知识拓展：华为销售人员工具箱之一 38

第二章 华为精英的营销武器库 48

九招制胜法完成销售 48

全面的客户关系管理 54

华为“五环十四招”营销法 61

排除客户顾虑的“一五一工程” 66

知识拓展：华为营销人员工具箱之二 73

第三章 优秀营销人员的自我提升 82

一个华为人的职业行为规范 82

树立良好的个人品牌形象 90

选好职业发展通道 95

做个有使命感的营销专家 102

知识拓展：华为营销人员的考核评价体系 106

组队作战篇 116

第四章 最具进攻性与协同性的销售模式 116

起源：一次反败为胜的海外投标 116

以客户为中心的铁三角销售体系 121

LTC流程：从管理线索到管理合同执行 125

知识拓展：华为销售人员工具箱之三 129

第五章 铁三角销售法为什么能赢 138

客户经理：让客户越来越离不开华为 138

方案经理：为客户提供差异化竞争力 144

交付经理：正确交付也是一种生产力 150

知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制 155

第六章 保障铁三角正常运行的LTC流程 162

捕捉每一条销售线索 162

把销售线索转化为销售机会 169

做好“机会点管理” 174

决定项目成败的标前引导工作 180

注意签订高质量的合同 186

克服交付质量不佳的短板 192

知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音” 198

第七章 如何复制铁三角营销团队 206

找对匹配团队角色的人才 206

制定团队英雄主义的激励机制 212

让每个成员都能跟上团队发展 220

知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新 228

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