仝群旺著2017 年出版208 页ISBN：9787565035791
英美烟公司在华企业是近代外国大型跨国公司在华企业的代表，对中国近代烟草产业以及社会的经济、风俗等都产生了重要的影响。全书以销售理论和市场营销理论为基本理论方法，详细分析英美烟公司在华企业的销售环...
贺兵一著2015 年出版188 页ISBN：9787515813646
本书对于与客户高层打交道的认识，以及和打交道效果有关的6个关键方面，即：拜访客户高层前分析与规划，如何与客户高层接洽，如何与客户高层有效地进行第一次面谈，如何与客户高层建立关系，如何让客户高层做决定“......
（美）尼尔马利亚·库马尔，（荷）简-贝内迪克特·E.M.斯丁坎普著2009 年出版293 页ISBN：9787100057271
本书中，作者描述了对零售商如何在自由品牌上实行多层次的战略，并激励品牌制造商进行更有效的还击。根据对世界上不同国家的案例研究和史无前例的对消费者心理的调查分析，提出了即时的可操作的战略....
刘体国编著2009 年出版212 页ISBN：9787115204073
本书针对汽车销售人员在售车过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种销售方法和技巧，内容全面而实用。具体内容包括塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍汽车的技巧、化解客...
周庆，易鸣，向升瑜著2018 年出版227 页ISBN：9787300260358
华为在实践中发现，狼群的团队精神在销售过程中十分实用，并且经常能够在竞争中占据优势。于是，华为也培养出了一支具有狼性精神的销售团队，这支狼性的销售团队能够依靠华为的产品和技术，做出一流的市场。 本书从....
张超编著2012 年出版241 页ISBN：9787506489362
没有谈判就没有销售。从销售员接触客户的那一刻开始，就不可避免地要走向一条通过不断谈判来说服客户购买的道路。在谈判过程中，销售员既要和客户互相合作，尽可能满足客户的需求；又要最大限度地谋求自身的利益，消...
（美）伊迪斯著2014 年出版280 页ISBN：9787121216145
本书由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问...
爱上销售 what every new salesperson needs to know
（美）弗兰克·麦克纳尔（Frank McNair）著；石超艺，张颖译2007 年出版203 页ISBN：7111200357
本书是一本销售人员工作入门手册，内容精简但实用性很强。作者用浅显易懂的语言为读者展示了完整销售流程，从销售前调研，拜访顾客，沟通与谈判，到最后成交以及售后回访，帮助销售人员树立正确的观念，掌握有效的工......
（美）罗杰·杜利著；高宏，王则发译2014 年出版242 页ISBN：9787111477075
本书告诉你如何将神经学和行为研究应用到营销上，了解客户做决定的模式，取得更好的营销效果。神经营销学主要研究大脑如何对各种认知和感官营销刺激作出反应。分析者运用这一研究衡量消费者的喜好，分析哪些情况...
王建玲编著2015 年出版214 页ISBN：9787113195526
本书介绍销售人员获得订单、瞬间成交的销售实战技巧，从素养、筹谋、技巧、沟通、心态多角度对销售中瞬间成交的核心要点进行详尽的归纳总结，并重点提示销售中所用到的技巧和注意事项。本书集实用性与趣味性于...
