张静波，吴银平编著2015 年出版226 页ISBN：9787508751122
本书是一本销售管理方面的专业图书。全书从心理洞察术、心理攻心术、心理博弈术三个方面，分别就如何看透客户的想法、洞察客户的心思，如何打破客户防备心理促进成交以及怎样在与客户的沟通中占据心理优势进行...
熊银解主编2001 年出版426 页ISBN：7040088711
《销售管理》是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一。《销售管理》是一部系统地介绍和论述现代企业销售活动管理的书籍。全...
毛飞著2012 年出版216 页ISBN：9787810925150
本书以陕西苹果种植户为例，采用实证分析与规范分析相结合的方法，从微观视角，分析苹果种植户销售对象选择、中介组织选择、“贮+销”经营、参与订单农业、苹果安全质量控制和苹果销售信息获取等主要销售行为特...
李宁，李云迪著2008 年出版244 页ISBN：9787806719374
本书汇集了近千名非常优秀的电话销售人员的真实成功案例，并萃取其精华，以编写而成。书中的66个情景就是电话销售的66个细节，既全面涉及了电话销售业务流程中的各个环节，又对每一个环节进行了细致入微地挖掘和总...
荆涛，郑志鹏著2014 年出版223 页ISBN：9787115344182
如何邀约客户面谈，通过面谈拿下订单？本书从“邀约面谈、沟通、成交”的角度出发，告诉销售如何制造机会成功邀请客户面谈，如何做好面谈前的细节服务，如何调动面谈氛围，如何化解客户的抵触心理，如何在面谈时解决......
谷荣欣著2014 年出版247 页ISBN：9787517701675
这是一本关于销售、管理和组织齐心协力之道的书。重在系统全面的协助组织提升销售生产力，建立组织内部信息对称。作者通过多年商业经营、企业管理和金融投资等方面的成功经验，将很多实用的理念、高效的管理方...
（美）哈维·麦凯著；乔江涛译2006 年出版194 页ISBN：7508605128
就像与鲨鱼共泳一样，你必须时刻使自己掌握销售、管理等各方面的策略，才能保证在商场中获得生存。本书是作者麦凯对现实商场环境与人性弱点的经验结晶。他不拘泥于理论，在学理中糅合了洞察人性的了解，将30年来积...
吕宁编著2013 年出版258 页ISBN：9787563934911
销售是一项充满挑战的工作，本书从心理、礼仪、技巧等多个方面深入浅出地为销售人员讲解销售技巧，其间辅以生动有趣的案例。在借鉴世界销售大师经验、技巧和智慧的基础上，读者还会从书中学到一些销售人员的必备...
王基道著2016 年出版157 页ISBN：9787509641354
销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动采用恰当的方法。其中，人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节；通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促...
