（美）托马斯·A.福瑞斯（Thomas A.Freese）著；刘艳红译2002 年出版338 页ISBN：7801477421
传统的销售培训或销售管理要求销售员不停地向目标客户进行销售陈述，相应说什么非常重要，而问什么就被忽略了，但是，这种强迫式的销售在新环境下已经不太适用了。作者经过多年总结提出了一套提问销售法（QBS），认为......
梁文胜，唐勇著2015 年出版205 页ISBN：9787313136954
本书内容如下：从完整的销售周期角度理解大客户销售策略的特征；学习、掌握系统性销售思维的方法、工具；帮助读者发现、筛选目标客户，分析客户组织，明确客户需求；探险大客户销售规律，提高拜访成功率、赢单率以及......
刘军等编2016 年出版186 页ISBN：9787122254269
本书以如何做好汽车销售为主线，从汽车销售基础知识、汽车销售运营模式、其他类型车辆销售、二手车销售、汽车销售人员培训五部分详细介绍了汽车基本认知、合同法规认知、消费信贷认知、车辆保险认知、传统销...
张潜著2010 年出版150 页ISBN：9787545405330
本文作者通过多年的销售实战经验以及对人性心理的细微观察，将这些Key Man分为驾驭型、反复型、冲动型、演说型、逻辑型和受宠型六大类型，并在文中分别阐述其特征、面对销售人员时他们的内心独白以及最常见的...
吕美著2010 年出版215 页ISBN：9787111314189
作为一名成功的房地产销售人员，拉尔夫·罗伯茨在他的职业生涯中开创了一年销售600多套房产的记录——比行业平均水平高出上百套！在《像巨人一样走路，像狂人一样销售》这本书中，这位极具传奇色彩的销售精英将会...
（美）科恩著2010 年出版410 页ISBN：9787300118499
本书介绍了如何通过有效的销售管理获取竞争优势，培养和激励销售团队：从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；通过数据表以及其中的实际问题提供数据分析能力；将所学应用于连贯的销售管理案例...
李晓霄编著2012 年出版309 页ISBN：9787506477017
销售从了解客户的心理开始，优秀的销售员往往就像一位心理学家，具有高超而敏锐的读心术，能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止判断出客户的性格、需求、心理变化以及真实的意愿，深入地了解客户的心声，化解客户的心...
黄卫红编著2014 年出版268 页ISBN：9787515704432
本书针对汽车销售人员工作中可能遇到的各种情况，有针对性地介绍了各种特定的沟通方法，如根据汽车特点说服、客户提出异议时的回复以及塑造自身形象等，是提高汽车销售人员能力的实用工具书。...
刘国华著2011 年出版197 页ISBN：9787542931658
本书共分为七章，主要介绍可以增强品牌资产的方法中的一种即销售促进。本书构建了从顾客角度看待销售促进对品牌资产影响的概念模型对其在管理实践中的应用做了较为详细的说明。...
中城联盟著2011 年出版257 页ISBN：9787805508733
本书为北京中城联盟旗下各品牌房地产企业的营销案例集锦，通过案例剖析了中城联盟各企业的品牌战略、企业理念、成长历程、开拓创新，对房地产业的发展有很大的借鉴性。...
