杨智斌编著2009 年出版193 页ISBN：9787121093210
电话销售（含电话业务谈判、电话业务交流等），是商业活动必不可少的业务发展手段。对那些专业的电话销售人员来说，这个手段在他们的工作业绩中起者至关重要的作用。本书是从电话销售中的心理因素出发，全面重新审视...
（美）亚特·索布查克著；刘艳霞译2014 年出版238 页ISBN：9787121223341
通过打电话开发新客户是销售人员重要的工作方式，而许多销售人员在初次电话沟通中常有很多不安、顾虑和对失败的担心。本书介绍销售人员通过打电话开发潜在客户的技巧，包括打电话前的收集信息、社交等准备工作...
韩丽微编著2016 年出版366 页ISBN：9787115413987
本书通过大量的图表、案例，详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核的设计等内容。同时，为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书，对房...
于文博编著2003 年出版260 页ISBN：7801156188
“发问”是行销人员必须掌握的技巧中最重要的一个，提出适当问题，是决定行销成功与否的关键。“发问”是一个引爆欧美国家销售革命的先驱观念正在辐射全球，它即将改变中国新一代推销人的工作品质和生命质量。通...
万一卓著2017 年出版260 页ISBN：9787115446688
第一部结合当下时代背景，浅析了互联网给销售业带来的变化；第二部分简单介绍了拥抱互联网+时代、接受新变化的几种新思路和新方法；第三部分诠释了助力传统企业/销售者赢得互联网+销售良好开局的几种商道逻辑；第...
谢旭主编；北京博升通管理咨询公司编著2007 年出版412 页ISBN：7800879453
本书系统地阐述了一套全新的企业管理方法——全程信用管理。提出的管理框架和具体解决方案，对于大多数企业来说，具有非常重要的参考价值。...
销售人员第一本书 The first book for the seller
斯默尔编著2006 年出版277 页ISBN：7801107160
本书通过对一些销售实例来讲述销售中的基本问题，是销售人员入门读物。全书包括树立良好销售心态、销售形象，注重销售礼仪、销售策略等十个章节。...
孙雪松编著2013 年出版204 页ISBN：7560630472
本书是一套完全符合中国国情的、适合在中国应用的销售工具书，分别从“道、术、器”三个不同的角度，把销售各级岗位人员所应具备和提升的信念、能力做了全面系统的阐述，旨在引领和推动中国销售事业的职业化和专...
（美）大卫·海博德，（美）玛妮丽·海伯德著2014 年出版194 页ISBN：9787513633208
本书是一套久经考验的，适合销售人员在陌生的销售环境中联系决策者及高层影响者的技巧。包括：前期准备，改变思维模式，产品知识，正确认识前台接线员，如何应付接线员，产品核心价值阐述，了解你的客户，应对拒绝，......
余夕仁著2013 年出版218 页ISBN：9787121190032
优秀的广告销售人员与一般的广告销售人员的关键区别在于前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（老鸟），不只要学习销售技巧和谈判技巧，更要学习提问与聆听的技巧，......
