董仁平，上官建新，向守源主编2008 年出版392 页ISBN：9787563626168
本书系中国石油天然气集团公司职业技能鉴定指导中心组织编写的职业技能鉴定试题集之一。全书分级别以理论试题和技能试题两种方式编写，所编写的试题紧密结合生产实际，突出了石油销售企业的行业特点与规范，并且...
影响力中央研究院教材专家组编著2009 年出版164 页ISBN：9787121076114
本丛书由影响力训练集团组织十几位专家、几十位学者、上百位培训界精英历经三年时间精心创作，内容注重实战，以解决企业管理实际问题为导向；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且经过多轮培训课程使.....
任学武编著2018 年出版239 页ISBN：9787113250515
本书立足于服装销售实践，选取120个极具代表性的服装销售情景，是销售人员每天都会遇到却又可能难以应对的问题。每个销售情景均以客户需求为出发点，以美容化妆品销售人员的沟通技能为线索，采用“错误应对+深度情...
于跃龙著2010 年出版234 页ISBN：9787506460477
销售的目的是完成交易，而要完成交易就要首先了解客户的心。全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西曾明确指出，销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当地心理策...
天宇编著2003 年出版301 页ISBN：780179155X
本书对销售人员如何建立良好的人际关系方面取得销售的成功进行了细致地讲述，包括：人脉是创造财富的有效管道、如何掌控人际关系沟通的艺术、如何迅速与顾客建立亲和力、如何创造低的人脉竞争优势、如何打造自...
孙桐编著2015 年出版176 页ISBN：9787113188825
美国一项调查表明，一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈...
熊银解，查尔斯·M.富特雷尔，张广玲主编2010 年出版421 页ISBN：9787040304251
本书是教育部“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果，是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一，也是国家“第十一五规划教材”。本书在第二版的基础上进行了修改，全书贯穿融入营...
（美）德鲁·埃里克·惠特曼（DREW ERIC WHITMAN）著；何守源译2016 年出版202 页ISBN：9787115416759
本书将消费者心理学植入销售过程中，使之在销售人员与客户进行沟通时发挥作用，书中所提到的21个消费心理学原理都能帮助销售人员解决在实际推销中所面临的问题和挑战，更好地把握和分析消费者的心理活动，从而让销...
（美）汤姆·赖利著；林腾译2014 年出版271 页ISBN：9787300194486
增值销售的销售者把自己与在以顾客为导向的环境中的那一揽子交易区分开来，以积极态度寻求各种途径来扩大、提高自己与顾客的一揽子交易。买家在购买时，实质上获得了三件东西：产品、供应商、销售者。增值销售人...
张永成编著2009 年出版262 页ISBN：9787506459914
在遭遇销售困境或障碍时，一个细节处理稍有疏失就可以让一单生意泡汤！要想取得好成绩，销售员必须把工作做到最精、最细、最实、最密！没有最好，只有更好！销售遇到困境和障碍是再寻常不过的事，真正的销售往往从被......
