方一舟编著2016 年出版214 页ISBN：9787113210717
本书针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题，详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧，并将其中的核心归纳为一系列情境和问题，将复杂的问题简单化，抽象的问题具体化，通过情境案例分析和问...
屈小伟等编著1999 年出版391 页ISBN：7801470265
《销售人员管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统...
（美）大卫·里奇（DAVID A.RICH）著；李真真译2016 年出版197 页ISBN：9787300221410
本书讲述了转化客户、以客户吸引客户以及与客户保持终身友好关系的突破性销售法。本书将教会销售如何抓住每一个客户, 甚至是最难相处的客户, 并通过感染力建立牢固的客户关系：如何让客户对你一见如故用身体...
顾祥柏编著2012 年出版354 页ISBN：9787112144365
本书系统地分析了建筑工程业务涵盖的范围、产品、服务以及市场的特征，结合建筑工程的供应链管理，强调销售应依托关系营销，综合考虑营销组合来开展销售，并结合市场环境的动态变化，适时优化适用于建筑工程服务的7P...
郝冠华编著2017 年出版461 页ISBN：9787111557227
本书将以SAP质量管理概念和流程为基础，以实际项目案例为背景，以业务分析，和技术实现为主要内容，附以详细的系统操作步骤，着重其标准性和实用性。本书可以为为企业内部的SAP ERP支持顾问，企业内部的SAP ERP用户，SAP...
农梅珍编著2018 年出版257 页ISBN：9787513652070
销售部门，可谓无论市场如何变换，盈利模式如何改变，都离不开具有战斗力的销售团队。销售部的水平决定公司的长远发展，销售经理管理工作，一些小失误，可能不会有财务经理那般立竿见影，但是从长远看，将影响销售业......
韩颖梅著2017 年出版181 页ISBN：9787113226961
本书对农产品网上销售发展中存在的问题进行了深入的研究，并对较典型的各大农业网站、农产品网上销售协会、农产品网上销售公司以及从事农产品网上销售的相关技术人员等进行了调查，收集了对本论题有价值的数据...
陆和平著2008 年出版184 页ISBN：7115179220
针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以他丰富的大客户销售经验，将销售人员可以做的工作标准化、流程化、体系化。本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分2个部分叙述，上半部分主要讲述大客户销...
（美）泰瑞·L·舍丁（Terri L.Sjodin）著2016 年出版201 页ISBN：9787121283178
本书讲述如何做一个有说服力的销售呈现。目标读者除了销售人员之外，还包括其他商务人士。书中列举了销售人员会犯的10种错误及解决方案。最后列举了进行自我评估的工具和提高自己呈现技巧的方法，还包含了真实...
刘瑛著2009 年出版256 页ISBN：9787503688652
本文探讨的《公约》解释问题是基于广义的法律解释的，不仅包括狭义的法律解释即确定法律规范的含义，还包括在没有法律规范可供直接适用情况下的补缺解释。本文所探讨的法律解释主要是《公约》的学理解释和裁判...
