赵国柱主编1994 年出版288 页ISBN：730801567X
本书为高校教材，共分十章，内容包括商务谈判概论、商务谈判人员和谈判队伍的组织、商务谈判信息、商务谈判战略的制订、商务谈判的类型和过程、商务谈判前的整体筹划与准备、商务谈判策略的规划与变换等。...
杨群祥主编2005 年出版219 页ISBN：7810846426
本书共十章，主要讲述了商务谈判的含义与特征、地位与功能、要素与类型、商务谈判策划、商务谈判心理、商务谈判的方式、商务谈判的程序与原则、商务谈判的策略与技巧、有效沟通与礼仪及商务谈判的人员管理等...
（美）道森著；刘祥亚译2012 年出版311 页ISBN：9787550702943
本书针对谈判进程中涉及的各种问题提出有效的实用性建议，如何在谈判中取胜的策略，包括从谈判之初到谈判的最终决定阶段所遇到的问题，如何识别谈判诈术，优势谈判策略的主要原则，如何理解谈判对手并取得谈判优势等...
刘薇主编；梁美华副主编；黄伟文，刘薇，梁美华，梁智刚，王册撰稿人2016 年出版143 页ISBN：9787562068037
本教材有针对性地选取了在法律实务中常见的各种典型谈判类型，并通过大量的谈判实例来介绍法律谈判的原则和技巧，旨在培养学生综合运用法律知识以谈判方式解决实际问题的能力，具有较强的知识性、实务性和可操作...
杨雪青主编2009 年出版285 页ISBN：9787811235555
本书系统阐述了商务谈判与推销的原理、策略及技巧。全书按照任务驱动模式编写，共有11项任务，具体包括：商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开局阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、成交及合同的签订、商务...
彭庆武主编；周蓉副主编2011 年出版218 页ISBN：9787565404061
本书在理实一体化最新教改思路的指导下，更加系统地介绍了商务谈判的基本理论、技巧和策略，并根据谈判的具体进程，深入详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴含的文化、历史和社会等方面的内在动因。...
李冬冬主编2015 年出版216 页ISBN：9787566907134
本书共分两部分：商务接待和贸易谈判，共16课内容，包括：迎来送往、下榻宾馆、旅游参观、宴请宾客、机场送别、宴会发言；求职面试、公司介绍、缔结商务关系、发盘、价格讨论、付款方式、数量讨论，交货、包装、保险.....
