2004 年出版231 页ISBN：7500832443
本书讲解了大客户销售的经营策略，有效帮助企业把握大客户的要求，把握大客户销售的成功率。
2012 年出版260 页ISBN：9787213050107
本书是一本关于销售的书。作者通过测试的形式，带读者了解大客户的10项基本素质和5项基本技能，关注实战，帮助读者有效提升大客户销售顾问的无形潜能。...
2012 年出版243 页ISBN：9787300154220
本书是一本关于销售的书（建议分入F类）。本书提出互联网时代，买方的行为已发生变化，所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。...
2011 年出版259 页ISBN：9787504740069
本书主要介绍了以大客户的目标为营销方式，具有指导营销人员针对不同类型的大客户采取有效地营销策略取得成功的意义，有利于提升营销人员的专业素养，促进相关营销理论的研究发展。...
2010 年出版264 页ISBN：9787545403909
80％的利润取决于20％的大客户。大客户在为企业带来巨大利润的同时也为营销人员带来重重困难，客户内部的分歧、陷入信息孤岛、客户沟通、降价危机……如何突出重围，成为营销常胜将军？本书以实战的情景案例、专业的...
2010 年出版258 页ISBN：9787111302049
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
2006 年出版218 页ISBN：7111195655
成功的销售除了天赋，还要有独到的销售理念、支撑信念的原则和巧妙的销售方法。你必须着眼于与实力强劲的大公司建立长期稳定的合作伙伴关系；必须以客户为中心，以了解客户的真正需要为起点，以解决客户的业务问题...
2006 年出版56 页ISBN：7538148175
本书收录了200多幅精美的客厅家装设计效果图，并配以文字说明介绍。
2018 年出版228 页ISBN：9787300260501
华为的狼性营销的成功与华为的企业文化有着密切关系，很多营销方法能够成功，都离不开华为人受企业的奋斗文化的深深影响。本书共九章，分别为“分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分...
2019 年出版254 页ISBN：9787516643952
本书是关于大客户营销的原创性理论专著。作者从思维、管理、操作三个层面解决了大客户销售、项目销售的诸多难题，书中阐述的精益营销是指，用工匠精神做营销，追求更高的客户价值和供应商价值。这一理论可以解决...
2003 年出版268 页ISBN：7504539929
本书告诉你怎样才能识别大客户；实施赢得并留住大客户的战略；为企业提供具有附加价值、能带来适当回报的建议；防止竞争对手争夺大客户以及培育互利的关系。通过阅读本书会让你收益良多。...
