2004 年出版278 页ISBN：7806776893
本书作者针对大客户营销中所遇到的各种问题，全面系统地提出了解决方案，或者给出解决问题的思路，对从事大客户营销的各界人员有实用意义或启发。...
2008 年出版184 页ISBN：7115179220
针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以他丰富的大客户销售经验，将销售人员可以做的工作标准化、流程化、体系化。本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分2个部分叙述，上半部分主要讲述大客户销...
2015 年出版203 页ISBN：9787114126925
本书比较全面和系统地介绍了城市轨道交通大客流风险的动态控制理论与方法。全书共5章，主要包括城市轨道交通客流风险基本内容介绍、客流信息采集技术、客流特征分析、实时客流预测理论及方法、客流风险评估...
2017 年出版209 页ISBN：9787504763655
银行大客户是银行业绩的主力军，如果只有小客户而没有大客户，恐怕这家银行就要“倒霉”了！想要有所突破，首先应该了解什么是银行大客户。本书以银行大客户销售为阐述主题，通过多银行大客户的分析，提出银行大客户销...
2007 年出版188 页ISBN：7115169322
本书通过四个步骤、12个战略手册以及贯穿全书的大客户管理流程实例，揭示了如何制定和实施科学有效的大客户管理流程，避免了眼下企业大客户管理中“应付”、“被客户牵着鼻子走”、“经验主义”、“欺诈销售”...
2002 年出版205 页ISBN：7801477405
相信本书的大多数读者已有一些大客户管理的经验，有的经验还非常丰富，不仅有管理大客户的经验，还有管理负责大客户的员工的经验，因此，回答下面调查问卷将会极其容易，无需花费什么时间。在翻读本书之前请你完整地填...
2018 年出版161 页ISBN：9787517127970
在电信运营业市场变革的时代，通过有效的项目治理与管理，满足电信运营商大客户项目利益相关方的个性化需求，进而实现项目目标和组织目标，已成为企业生存和可持续发展的一种核心能力。本书在有关项目治理研究成果...
2018 年出版262 页ISBN：9787300261454
大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律， 识别风险、发...
2018 年出版244 页ISBN：9787113247225
这本书的的目标是帮助那些想成为大客户销售或者在大客户销售的道路上遇到困难的朋友迅速成长。为了保证为客户服务的质量，大客户经理还要不断的学习，不断的进步和成长，充分利用互联网手段与客户产生链接。本书...
2008 年出版175 页ISBN：9787501964710
销售实践中著名的80/20法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言，成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业，才是市场竞争的真正赢家。本书是一本技巧型指南书籍，归纳叙述了...
2009 年出版629 页ISBN：9787501782932
客户——最核心的战略资产——决定企业未来和走向，决定企业成功或失败。可持续客户经营SCCs（Sustainable Customer Capitalization System）作为创造性的管理思想和创新的商业模式，前瞻的将...
