房地产销售实务PDF电子书下载

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模块一 房地产销售准备 1

任务一 认识土地和房屋 1

任务二 认识房地产市场 6

任务三 了解房地产基本参数和房屋面积 8

任务四 了解房地产价格 11

任务五 了解房地产税金与交易费 17

思考与训练 18

模块二 房地产销售技能 21

任务一 认识房地产销售职业 21

任务二 认识房地产销售人员职业素质 25

任务三 了解客户类型及销售对策 27

任务四 了解房地产销售技巧 31

思考与训练 41

模块三 房地产户型要素 45

任务一 认识各种房屋类型 45

任务二 了解起居室各要素功能 51

思考与训练 64

模块四 住宅销售 65

任务一 认识住宅与住宅小区 65

任务二 了解住宅销售流程与发展趋势 69

任务三 普通住宅销售 78

任务四 酒店式公寓销售 86

任务五 别墅销售 92

思考与训练 98

模块五 商业地产销售与招商 101

任务一 认识商业地产销售与招商 102

任务二 写字楼销售 116

任务三 购物中心招商 123

任务四 商业街招商 127

任务五 商铺销售 130

思考与训练 132

模块六 房地产合同签订与贷款办理 135

任务一 签订房地产买卖合同 135

任务二 签订房地产租赁合同 140

任务三 签订房地产抵押合同 142

任务四 房地产合同的违约责任 145

任务五 办理住房抵押贷款 151

任务六 房地产的相关支付额计算 158

思考与训练 161

模块七 房地产销售人员管理 165

任务一 了解房地产销售管理职能 165

任务二 了解房地产销售项目经理应具备的知识 170

任务三 招聘房地产销售人员 177

任务四 培训房地产销售人员 181

任务五 领导与激励销售团队 184

思考与训练 189

附录 房地产销售表单与范本 191

附录一 住宅销售表单 191

附录二 招商各类表格及文书 197

附录三 房地产销售管理表格 203

参考文献 206

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