好的销售都会找卖点PDF电子书下载

查看更多关于的内容

第1章 定位：用卖点与客户产生联系 3

1.1客户消费VS动物精神 3

1.2心理地图对卖点的冲击 10

1.3三分钟找准客户消费心理“舒适区” 18

1.4占据客户心智中的“有效空位” 23

1.5卖点价值基于客户价值 31

1.6卖点与客户链接的捷径 37

第2章 入口：寻找影响客户购买行为的因素 45

2.1客户个体消费行为VS乌合之众 45

2.2洞察客户的偏好 50

2.3客户的“马斯洛需求层次”及其规律 57

2.4隐藏在购买背后的感官秘密 61

2.5“心理账户”对客户行为的影响 68

第3章 锁屏：如何找到优先客户群 75

3.1穿客户的鞋走上一公里 75

3.2以客户接受曲线设计卖点导入时间 82

3.3你的社交媒体里，藏着挖掘不尽的客户 88

3.4渲染卖点感染力，使客户持续关注 93

3.5参与感是客户无法抵挡的吸引力 99

3.6忙碌≠高效，影响力使卖点自带光环 104

第4章 逻辑：提炼卖点的技巧 111

4.1卖体验：超越客户预期，就能带来惊人业绩 111

4.2卖故事：故事讲对了，产品就能卖出去99% 117

4.3卖创意：将产品“灵感小火花”转化为超级大单的秘密 122

4.4卖痛点：挖掘产品小数据，满足客户大需求 127

4.5卖品牌：用品牌占据客户心智 132

4.6卖价格：便宜，便宜，还是便宜 137

4.7卖身份：消费升级VS贵族品位 142

4.8卖情怀：有温度，有态度，更有范儿 148

第5章 提问：问对问题，讲对卖点 155

5.1提问时的手势与身体信号 155

5.2 What， Why， How 160

5.3深度提问，探知潜在需求 165

5.4问出异议，找出卖点突破口 172

5.5聆听：解决卖点提问中的“致命缺陷” 178

第6章 故事：卖点叙述六要素，轻松赢得客户心 185

6.1认同感真相：卖故事就是“爱情激素” 185

6.2惊喜感→吸引力→持续关注卖点 191

6.3颠覆式创意＋具体描述=卖点疯狂生长 195

6.4轻易俘获客户的四种情节 199

6.5故事里的价值主张 205

6.6讲好一个故事必须绕开的“陷阱” 210

第7章 信任：如何用卖点赢取客户的信任 215

7.1卖点营销的本质是信任 215

7.2评估客户的信任生态系统 220

7.3建立客户对你的好感 225

7.4诚实→动机→能力→成果 231

7.5最能吸引客户的往往是容易被疏忽的小细节 237

7.6公开透明化卖点的不足之处 242

第8章 上瘾：如何让客户与产品“谈恋爱” 249

8.1口碑，口碑，还是口碑 249

8.2用影响者引爆粉丝效应 254

8.3寻找产品卖点与客户习惯的最佳链接点 261

8.4卖点营销也需要快跑与迭代 268

8.5聚焦卖点感动因素，让客户成为产品的狂热粉丝 272

查看更多关于的内容