拼多多 凭什么 拼多多运营从0到1实战指南PDF电子书下载

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第1章 野蛮生长：3年3亿多用户是怎么做到的 1

1.1 拼多多究竟有多火 1

1.1.1 成立三年赴美上市 1

1.1.2 腾讯参与投资 5

1.1.3 活跃用户数达4.4 亿 7

1.2 拼多多成长记 11

1.2.1 从拼好货到拼多多的演变 11

1.2.2 坚持“农村包围城市” 14

1.2.3 借力微信小程序，玩转社交电商 16

1.3 拼多多的用户增长逻辑 19

1.3.1 定位：拼多多用户画像 19

1.3.2 获客：微信社交关系导流 24

1.3.3 激活：在购物场景中引导注册登录 27

1.3.4 留存：背靠优势，发挥策略 29

第2章 红海突围：社交电商模式的新玩法 33

2.1 社交拼团：玩转关系链营销 33

2.1.1 价格选择：低价刺激消费 33

2.1.2 产品选择：生活必需品，必须拼 39

2.1.3 分享动力：用户基数大，病毒式裂变产品 43

2.1.4 拼团模式背后的战略逻辑 47

2.2 游戏式运营：让社交购物“有温度” 50

2.2.1 极具参与感的活动，用户乐于分享 50

2.2.2 游戏乐园，好玩才能刺激用户 56

2.3 创新颠覆：一个核心，三个转变 63

2.3.1 一个核心：流量 63

2.3.2 转变1：购物路径的变化 65

2.3.3 转变2：信息分发的转变 68

2.3.4 转变3：交易的信任关系转变 71

第3章 蜕变升级：迎接未来的可持续发展 75

3.1 对手：凭什么与巨头打电商之战 75

3.1.1 “我们不是腾讯系” 75

3.1.2 拼多多与淘宝之争，正成为阿里的新焦虑 77

3.1.3 2019年，京东与拼多多的正面战争 81

3.1.4 拼多多与苏宁拼购，谁是社交购物之王？ 86

3.2 重构生态：拼多多生态建设新革命 88

3.2.1 拼工厂：减少中间环节，实现价格优势 88

3.2.2 人货场的优势：为消费者创造价值 92

3.2.3 品质升级：建立全流程品控管理体系 95

3.2.4 推动品牌升级：打击假冒伪劣商品 98

第4章 基础运营：新手入驻拼多多的实操课 103

4.1.新手必知：拼多多新店铺怎么做起来 103

4.1.1 拼多多新商家入驻的申请条件与入驻流程 103

4.1.2 新手店铺主图和详情页的设计技巧 111

4.1.3 拼多多新手店铺面临的问题与对策 117

4.1.4 拼多多新手店铺需注意的四个方面 121

4.2 店铺推广：拼多多新手新店的引流技巧 123

4.2.1 拼多多直通车推广，商家如何优化关键词 123

4.2.2 拼多多付费推广，新手应该如何操作？ 128

第5章 日常运营：如何让店铺生意越来越好 137

5.1 商品上架：如何优化到最好效果 137

5.1.1 商品标题的优化 137

5.1.2 商品主图的优化 142

5.1.3 商品详情页的优化 146

5.2 店铺优化：加强推广力度，提高流量 150

5.2.1 优化投放广告时间 150

5.2.2 优化地域分布 154

5.2.3 优化关键词 154

5.3 DSR评分：如何让买家自愿给5星好评 157

5.3.1 拼多多店铺DSR评分提升，商家如何操作 157

5.3.2 做好评价管理，不怕评分低 159

5.3.3 影响DSR评分的因素：转化率、活动、流量限制 164

5.3.4 采用四种方案有效提升DSR评分 166

5.4 提升流量：提升点击率，促进转化 170

5.4.1 获取拼多多本身的流量扶持 170

5.4.2 新店如何快速报名参加活动以增加销量 172

5.4.3 如何使用定价法吸引点击 178

5.4.4 拼多多的其他三类流量该如何获得 182

5.5 提升权重：成为拼多多上的旺铺 186

5.5.1 影响权重的原因和权重的优势 186

5.5.2 增加权重的方法 189

第6章 爆款打造：打造爆品的运营攻略 193

6.1 前期准备：做好选款、测款工作 193

6.1.1 剖市场 193

6.1.2 探竞品 195

6.1.3 理产品 198

6.1.4 定风格 199

6.1.5 定玩法 203

6.2 优化推广：整合资源，快速提升基础销量 207

6.2.1 定标题 207

6.2.2 制页面 211

6.2.3 做主图 213

6.2.4 测款式 216

6.2.5 订计划 218

6.2.6 盯排名 221

6.2.7 看数据 223

6.3 用心维护：做好产品监测，及时改正优化 225

6.3.1 差评 225

6.3.2 店铺动态评分 228

6.3.3 常见售后问题 229

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