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PART ONE 科学广告 2

第一章 广告法则的确立 2

第二章 广告即推销 8

第三章 提供服务 13

第四章 邮购广告：它教给我们什么 16

第五章 标题 22

第六章 心理学 27

第七章 具体再具体 33

第八章 把你的信息讲全面 37

第九章 广告中的艺术 41

第十章 代价高昂的事情 46

第十一章 信息 51

第十二章 战略 55

第十三章 样品的使用 60

第十四章 销售网络 66

第十五章 试点推广活动 71

第十六章 勿指望经销商 77

第十七章 个性化 80

第十八章 负面广告 83

第十九章 撰写商业信函 85

第二十章 利于销售的商品名称 89

第二十一章 好业务 好生意 92

PART TWO 广告生涯 98

第一章 早年受到的影响 98

第二章 广告与营销的经验 110

第三章 职业生涯伊始 120

第四章 广告生涯伊始 129

第五章 开辟新天地 140

第六章 人员推销 151

第七章 医药广告 160

第八章 “立可舒”的经验 171

第九章 广告代理之职业生涯伊始 179

第十章 汽车广告 190

第十一章 轮胎广告 202

第十二章 “棕榄”的早期历史 209

第十三章 膨化谷物和桂格燕麦 219

第十四章 “白速得” 226

第十五章 邮购广告的经验 231

第十六章 成功的经验 240

第十七章 科学广告 247

第十八章 我的最大失误 259

第十九章 个人琐事 267

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