手把手教你提升银行零售业绩PDF电子书下载

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第一章 领导喜欢，客户信赖——卓越理财经理是怎样炼成的 1

营销要说人话——银行人怎样说话客户才能听得懂 2

稳存款，防流失——怎么让客户死心塌地跟你走 11

理财经理日常遇到的五个营销难题 18

厅堂人员信用卡联动开借记卡营销话术 20

招行理财经理是怎样把代发工资留存率提升到50%的 21

招行厅堂人员“456主动营销”标准 23

招行低值客户跟进营销七大招 24

理财经理、客户经理怎样规划自己的职业生涯 26

影响理财经理人生规划的五大因素 30

第二章 看得懂，学得会，用得上——听优秀银行人讲案例 33

我是怎样通过资产配置一次营销100万期交保险的 34

我是怎样每天开15笔大额存单的 37

我是怎样两个月卖出1亿元基金的 40

我是怎样1天卖出13笔信托产品的 42

挽留资金是死缠烂打还是欲擒故纵 44

我是怎样一年卖6000万期交保险的 46

全省分期营销冠军的九大绝招 48

全行基金销售冠军为啥还没有投诉 50

半年营销150笔分期业务 52

屡试屡爽的客户维护秘籍 54

柜台人员营销对公客户五部曲 55

优秀支行是怎样做网点日常精细化管理的 56

我是怎样维护客户增强黏性的 57

第三章 把握理财趋势，提升网点业绩 59

银行“线上营销”怎样才能走进客户心中 60

后疫情时代，如何调整理财计划 68

银行投资理财何去何从 74

零售规模之战，如何高效拓展中高端客户 78

线上获客没有场景，银行如何做互联网场景营销 84

破解理财经理营销客户的七个关键点 90

如何走出财富规划中产品营销的误区 98

踩准营销节奏，巧妙创新吸存 105

县域支行如何做好数字化“开门红” 110

新形势下怎样换个思维卖理财 115

四步堵住存款流失的“出血点” 120

理财经理如何轻松成为选“基”高手 125

不同客群的银行零售业务营销之道 134

别让营销商户成了被银行零售遗忘的角落 139

某支行睡眠客户激活与新客导入活动范例 144

消费金融场景化获客的诀窍 147

如何打造私人银行的“理财季” 156

第四章 零售宣传与外拓——不这样做就落伍了 163

银行营销活动怎么办才能效果好 164

“地摊经济”，你的银行零售跟着转型了吗 171

银行人怎样写出人人爱看的微信文案 177

一个理财经理的十年定投之约 184

银行旺季营销该怎样搞活动、做裂变 187

如何破解客户营销的“三大难题” 192

银行怎样走出线上营销的四个误区 198

银行理财经理如何做直播带货 205

怎样营销才能让客户自己找上门 209

新冠疫情之后，零售营销需做的转变 215

写给客户的新年祝福——《2019年的一封情书》 219

第五章 拿来就能用的网点辅导真实案例 221

新开业二级分行怎样依靠宣传打市场 222

叫号量不足10个的偏僻网点怎样咸鱼翻身 224

100米6家银行，同业竞争下如何一枝独秀 226

当地经济下滑，银行网点如何险中求胜 228

公私联动掩盖了不足，人口密集社区不能坐门等客 232

紧靠小区的支行怎样融入社区居民 234

60亿元AUM支行怎样突破瓶颈，再创辉煌 236

走出LED大屏的误区 239

“挎包精神”永流传 241

怎样做好个贷联动的潜力挖掘 243

位置差、流量少，网点是否该搬迁 245

GM分行辅导中发现和搜集的几点建议 247

15个字概括景区网点零售发展方向 249

怎样用信用卡为突破口带动大零售发展 251

社区银行二次发展面临的6大问题 253

高端客户集中的网点怎样做好财富管理 256

新网点怎样用好工具获客 258

客户基础差、依赖大户型网点的业绩提升之路 260

理财销售少，AUM规模滞涨怎样破局 262

农村网点怎样用“田忌赛马”的思维和对手竞争 265

怎样做好资产拉动负债，从而提高贷储率 267

国有银行老网点如何再创辉煌 269

国有银行农村网点怎样应对同业竞争 271

业绩落后的县域支行怎样迎头赶上 273

搬迁后网点怎样做好新老客户衔接 275

冀北分行社区银行发展的新思路 277

依靠“十必做”，做大二级行 283

“李云龙式”的团队怎样持续发展 288

新建支行怎样实现零售业务的快速上量 290

网点辅导之后，支行怎样做好持续和固化 295

第六章 学习心得——怎样把学习内容转化成零售业绩 299

怎样当一名优秀的客户经理 300

没有经营不好的网点，只有不会经营的人 304

怎样用好线上获客 306

用好展业工具让营销变得更简单 309

多方努力确保业绩倍增 311

五大零售工具让营销更简单 313

如果不转变思路，零售业务没有未来 315

身先士卒带头干，做有温度的领导 317

收益低、额度少都不是业绩差的理由 319

客户维护体会 321

营销不能守陈规，厅堂转介到底好不好 323

沟通和适应，是重要的营销起步点 325

后记：招行、平安零售营销的新招及他行落地 328

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