书籍介绍
图书目录
为什么要学销讲 1
成交前奏——准备、推崇和音乐 8
开场篇 14
1-1 开场成交第一步——贴标签法 14
1-2 开场成交第二步——抛圈勾魂法 22
1-3 开场成交第三步——无懈可击的自我介绍 31
1-4 开场成交第四步——推出主题 41
中场篇 52
2-1 中场成交第一步——动力窗 52
2-2 中场成交第二步——讲自己的亲身经历 62
2-3 中场成交第三步——我和竞争对手的区别 76
2-4 中场成交第四步——产品的唯一性 82
2-5 中场成交第五步——客户见证 90
2-6 中场成交第六步——一定要改变的原因 100
2-7 中场成交第七步——再一次动力窗 105
2-8 中场成交第八步——收魂 108
后场篇 117
3-1 后场成交第一步——第三次动力窗 117
3-2 后场成交第二步——再次确定需求 121
3-3 后场成交第三步——审核门槛 124
3-4 后场成交第四步——无价塑造 127
3-5 后场成交第五步——假设成交 136
3-6 后场成交第六步——上台收钱 144
附件1：无敌问话沟通程序 149
附件2：22条成交信念 150
附件3：最后六步超级成交话术 151
完整案例 154
尾记 170
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