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第1章 产品策略 1

第1节 痛点占领策略 2

痛点引发购买 2

人人都有痛点，但多数人不知道需求 4

市场竞争的本质是痛点竞争 6

什么是好产品 11

四类痛点 14

痛点调研 16

第2节 痛点竞争策略 18

选定竞争品牌 18

竞争策略一：领导 21

竞争策略二：补缺 24

竞争策略三：跟随 26

竞争策略四：挑战 29

第3节 品类定位策略 31

品类在不断分化 31

什么是定位 34

四类品类定位 38

品类命名的要求 41

四类品类名 45

品类融合成功的条件 45

第4节 品类创新策略 47

不能盲目创新 47

从哪里寻找品类创新点 49

第5节 单品突破策略 52

你有大单品吗 52

大单品苗子 57

一个企业到底需要做多少品类 58

向下延伸产品 60

向上延伸产品 62

第2章 品牌策略 65

第1节 品牌使用策略 66

品牌就是品类的符号和口碑 66

对品牌的这些看法都是错误的 70

品牌的五种错误用法 72

不同的品类要用不同的品牌 74

第2节 品牌命名策略 77

品牌名最好是具象的 77

品牌名要独特 78

英文品牌名不能是汉语拼音 80

第3节 品牌语言策略 81

列出BEAF（买点清单） 81

卖方的宣传都是广告 84

广告语的要求 85

四类广告语 89

第4节 品牌符号策略 95

产品最好有独特的外形 95

把包装当广告载体来用 96

标志要简洁，最好是具象的 98

颜色要差异化 100

著名创始人是超级符号 101

第3章 交易策略 103

第1节 市场策略 104

明确销售目的 104

选定有能力做成功的目标市场 106

把种子市场做成成功案例 109

把种子客户做成成功案例 111

第2节 渠道策略 113

传统的渠道 113

传统渠道的弊端 115

渠道升级 116

如果是自建渠道，新品牌要用新渠道 120

电子商务的模式与平台 122

第3节 价格策略 125

影响定价的因素 125

三种主要的传统定价方法 128

定价的依据应该是价值 131

定价的调节 133

第4节 推广策略 137

公关点火 137

广告扇风 141

互联网推广工具 144

第5节 服务策略 147

服务要协助产品解决客户痛点 147

保值服务与增值服务 148

第6节 促销策略 150

广义的促销 150

不要轻易搞折扣促销 154

第4章 关联阅读 157

第1节 315模式案例 158

江小白高粱酒 158

王老吉饮料 162

丰蓝1号燃气灶电池 165

东阿阿胶 168

瓜子二手车直卖网 170

老板大吸力油烟机 173

第2节 营销观察 177

产品结构单一不是罪 177

华为公司的手机业务可以做得更好 181

三只松鼠为什么要搞品牌延伸 184

首饰品牌建设正当时 185

力帆V16的品类定位需要优化 188

区域公用品牌不是品牌 192

温氏的两大法宝：胸怀和模式 195

爆品的天空很美丽 199

史玉柱的营销心得 201

宝马当年是怎样超越奔驰的 204

帮客户买 208

营销的最高境界 210

18种营销浪费 211

参考文献 215

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