华为饱和攻击营销法PDF电子书下载

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序言 1

一线呼唤炮火 2

多路径、多梯次进攻 3

提高进攻强度 4

精确管控 5

上篇 华为营销方法论 9

第一章 华为营销的故事 9

第一节 创业初期 12

第二节 国内发展 21

第三节 全球发展 31

第四节 多元化拓展 40

第五节 华为手机营销 51

第二章 华为营销思想 61

第一节 建立市场导向的文化 63

第二节 饱和攻击 67

第三节 理解销售，树立信心 74

第四节 一线呼唤炮火的体系 77

第五节 建立压力传递系统 84

第六节 四个关键要素 89

第三章 华为营销组织 95

第一节 先建组织还是先作战 96

第二节 销售组织 100

第三节 华为铁三角的故事 110

第四节 学习型组织 121

第四章 华为营销方法 129

第一节 九招制胜 129

第二节 客户关系管理 135

第三节 理解产品 139

第四节“一五一工程” 144

第五节“五环十四招”详解 152

第六节 做计划与打项目 158

第七节 销售会议 166

第八节 销售的激励 169

第五章 到处都是饱和攻击营销法 175

第一节 争夺红利 178

第二节 从诱饵到成交 185

下篇OVIT万物营销法 195

第六章 万物营销的方法论 195

第一节 万物营销 195

第二节OVIT营销方法论 205

第七章 机会是关键 219

第一节 宏观机会 220

第二节 销售机会 228

第八章 价值是基础 233

第一节 准确理解用户需求 234

第二节 判断创新产品的价值 241

第三节 放大成熟产品的价值 249

第四节 蓝海找场景，红海找卖点 256

第五节96分的产品观 268

第九章 信息是手段 275

第一节 信息的三个特征值 275

第二节 商品成交所需的信息量 283

第十章 信任是目标 297

第一节 获取信任 298

第二节 品牌就是相信 305

第三节 是否应该追求品牌溢价 312

第四节 销售晋级三阶段 316

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