品牌变现 使用超级路演技术赚取人心红利PDF电子书下载

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第一章 变现真因——创建超级卖货品牌 1

品牌认知的三大误区 5

误区1：好产品等于好品牌 5

误区2：品牌是大企业战略，小企业只关注产品 6

误区3：品牌无用论，短期没效果 8

品牌的三大价值 10

1.品牌是企业长期利润的来源 10

2.品牌使您的产品与众不同 12

3.品牌是一种高溢价、可变现的价值资产 14

品牌的四个类别 17

1.渠道品牌 18

2.产品品牌 19

打造“卡车界”世界冠军：宏昌天马百亿市场发展之路的品牌升级与突破 21

3.企业品牌 27

4.个人IP品牌即企业家品牌 28

创建品牌“一个目的四个目标” 31

1.一个目的：卖货 32

2.四个目标：卖得多、卖得快、卖得贵、持续卖 34

超级品牌全景图：新一代品牌创建方法论 36

“小巨人”欧帝洁：深耕健康沐浴领域，用专业成就品类冠军 38

解疑答惑：2B企业如何做品牌？ 43

第二章 变现本质——遵循超级打动原理 47

中小企业老板的“三个不重视” 49

1.只重视“做”，不重视“传” 49

2.只重视“务实”，不重视“务虚” 51

3.只重视“理性”，不重视“感性” 52

品牌变现的本质是“心动感” 54

1.好产品的竞争力从“硬”变“软” 55

2.功能是标配，情感是刚需 57

3.商业进入“三美”时代：产品美学、品牌美学、路演美学 59

4.从“用户认知管理”到“用户情感管理” 62

5.企业家魅力打动原理 63

超级打动原理16字法则 66

1.情感共鸣 66

2.价值我需 68

3.符号记忆 70

4.持续重复 71

解疑答惑：数字化时代品牌如何做广告？ 72

第三章 变现逻辑——构建超级底层逻辑 75

企业存在的底层逻辑是什么？ 77

1.为社会（用户）解决问题 77

2.低维度到高维度的认知进化 79

3.企业家的初心 81

决定企业江湖地位的底层逻辑是什么？ 83

1.影响力 83

2.影响力=品牌 84

3.企业的三种成长驱动类型 86

决定企业市场地位的底层逻辑是什么？ 89

1.符号产品 89

2.符号产品=带路产品 91

企业竞争的底层逻辑是什么？ 93

1.不是为打败对手，而是为赢得人心，赚取利润 94

2.要研究市场、研究用户，而不是对手 95

企业家的底层逻辑是什么？ 97

1.创新 97

2.企业家=创新 99

3.新一代企业家的三种能力 101

案例解析：超级品牌元气森林快速崛起的底层逻辑 103

第四章 变现路径——选对超级核心方向 105

路径一：产品变现 107

1.高端（高溢价） 107

2.大众（大流量） 108

路径二：渠道变现 110

1.招商 110

2.扶商 112

3.育商 114

路径三：技术变现 115

1.转让 115

2.合作 116

3.输出 118

路径四：资源变现 119

1.资源共享 120

2.流量变现 121

3.整合＋融合 123

路径五：用户变现 124

1.互联网 124

2.实体企业 126

3.商业 127

路径六：股权变现 129

1.融资 129

2.上市 130

3.转让 133

解惑答疑：如何通过变现路径组合让企业产生源源不断的现金流？ 134

第五章 变现方法——运用超级路演技术 137

什么是路演？ 139

商业路演的六大类别 141

1.产品路演：如何让顾客为之疯狂购买 141

2.招商路演：如何快速抢占全国市场 142

3.融资路演：如何成为让资本追逐的企业 142

4.品牌路演：如何通过品牌赢取人心 143

5.事业路演：如何让天下人才为我所用 144

6.年会路演：如何树立追随企业的信心 144

路演应用六字方针 146

1.先修路 146

2.后演出 147

路演的三大核心技术 147

1.词语的技术 147

2.表达的技术 148

3.接收的技术 148

提升超级路演技术的三大功力 149

1.写的功力：创作“好剧本” 149

2.台上的功力：大师级的表演呈现力 149

3.嘴上的功力：说的科学与艺术 150

路演失败的4大原因 150

1.不顾及路演对象，信马由缰 151

2.长篇大论，听者不动 152

3.面面俱到，没有重点 153

4.马路边上卖钻石 154

路演的“三入”魔力 156

1.入脑 156

2.入心 157

3.入魂 159

成功路演的“奔驰原理”暨三部曲 160

1.成功路演铁三角 161

2.了解听众，一“演”成名 165

3.成功路演需要故事 167

品牌向下，路演向上 169

1.品牌向下扎根 169

2.价值向内生长 170

3.提升路演功力 172

4.向上壮大变现 173

案例解析：雷军是个好学生 175

第六章 变现工具——开好超级路演大会 179

产品滞销，两个关键原因 181

1.销售方法不行 181

2.产品不行 182

企业的营销工具决定盈利能力 183

1.超级路演大会是新式武器 183

2.超级营销工具的四个特征 185

3.超级路演大会带来“五势”效应 186

超级路演大会九步操作法 187

1.明确目的就是结果导向 188

2.会议主题就是使命宣言 189

3.流程设计就是递进成交 190

4.超级产品就是最亮主角 191

5.政策设计就是动力按钮 192

6.重磅嘉宾就是信任加持 193

7.内容路演就是入心营销 194

8.媒体采访就是放大声量 195

9.感恩晚宴就是关系升温 196

超级路演大会“三主三注” 197

1.三个主义：使命主义、信心主义、变现主义 198

2.三个注意：没有亮点、没有价值、没有创意 199

案例解析：无锡庆源激光的超级路演大会 201

第六章 变现哲学——赢取超级人心红利 205

变现是术，人心是道 207

1.流量红利见顶，人心红利开启 207

2.赢取人心才是最持久的变现力 209

3.商业信仰：得人心者得天下 210

从心出发：张龙年和他的笑傲江湖 211

做好四大“入心营销” 217

1.文化营销 217

2.教育营销 219

3.价值营销 219

4.公关营销 221

品牌变现9条哲学 222

1.品牌产品虚实结合的变现之道 222

2.工匠精神赋能产品体验 223

3.升级价值品质，以值保价 225

4.利他就是最好的利己 226

5.品牌是身份符号的象征 227

6.价值观营销才是变现的秘密武器 228

7.人品合一，上升设计的战略高度 230

8.品牌变现是战略 231

9.坚守长期主义，创造长期价值 232

案例解析：星巴克的赢心之道 233

后记 专注为客户构建品牌变现力 235

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